Após o Coronavírus, o mundo nunca mais vai ser o mesmo, e a forma como usamos as redes sociais também não. Não existe um momento que você abra o Instagram e não tenha uma live acontecendo. Ferramentas de streaming de vídeo estão avançando na velocidade da luz.
Aplicativos como Zoom e Party House chegaram do nada e já fazem parte do nosso dia a dia, assim como os apps de meditação e canais do Youtube voltados para yoga, receitas de culinária e aulas de exercícios físicos. É preciso aprender a se adaptar e ao mesmo tempo, planejar uma presença digital consistente pode ser uma ótima estratégia para quem pensa em plantar sementes agora para colher frutos no futuro, e é aí que entram os eventos online.
As lives têm se mostrado excelentes alternativas para promover eventos. Profissionais de diversos ramos, desde coaches e influenciadores digitais até artistas, estão utilizando essa estratégia para se manterem em contato com seu público.
Nos últimos anos, e agora mais ainda, as transmissões ao vivo estão aproximando inúmeras pessoas a participarem de eventos no conforto de sua casa, derrubando as barreiras de tempo e espaço. E é fato que tanto as famosas lives quanto as verdadeiras produções online vieram para ficar. E podem ser adaptadas de acordo com a sua necessidade e objetivo.
A base de todo o pensamento estratégico se resume na união de em duas palavras: diferenciação e relevância, inovar porque inovar é fazer diferente. E relevância, origem da palavr relevare, é latina e significa “elevar, estar acima”. A primeira, te coloca num patamar elevado. A segunda, te protege da concorrência.
Teorias gramaticais e fundamentos de negócios à parte… na prática, como colocar isso em prática?
Primeiro: questionando o que todo mundo está fazendo. Ou seja, não é porque todo mundo está fazendo uma live, que você deve fazer também. Além de sobrecarregar a rede, a bateria, a memória e a vida útil do seu aparelho, pense: que valor estou entregando com isso?
Agora, por que trocar sua live por um evento online? Fazer uma live só por fazer não é pecado. Pecado é sair fazendo lives com um objetivo de negócios sem um planejamento por trás. Trocar a sua live por um evento online pode ser uma opção interessante por alguns motivos:
1. Uma estratégia de médio e longo prazo
Trocar a sua live por um evento online é pensar de forma estratégica. É planejamento: estudar como será a sua divulgação, escrever a descrição do seu evento e deixar claro o que as pessoas saem aprendendo ou ganhando ao participar. Ou seja, fazer um exercício de pensar em como se diferenciar e ser relevante.
Você pode encaixar a sua live dentro da estratégia do seu evento online. Você pode usar suas lives para divulgar o seu evento online. Mas o seu evento online será sempre especial, até mais que fazer mais uma live.
2. Leads qualificados
Ao criar eventos online, você pode trocar também a sua remuneração (ou não) por uma base de leads qualificados e altamente engajados. Leads são novos contatos, que podem virar negócios mais tarde. É a partir deles que começa o seu funil de vendas.
Diferente das lives, que as pessoas participam de uma forma espontânea (na maioria das vezes entrando nelas por acaso) ao fazer um evento online você tem uma segurança muito maior de que as pessoas que estão participando têm real interesse no que você está oferecendo.
Com uma lista de e-mails grande o suficiente, você pode criar campanhas de marketing usando “perfil semelhante” (também conhecidos como lookalike), ou seja, você pode criar novos eventos com uma campanha de mídia direcionada para os amigos dos seus amigos. Assim, você começa, aos poucos, a criar um ciclo positivo de crescimento do seu negócio a partir de eventos online, um de cada vez.
Se você tem dúvidas dessa estratégia, observe qualquer influenciador e produtor de conteúdo das área de empreendedorismo e marketing digital. Você vai aprender rapidamente como eles fazem tudo para obter o seu e-mail e como praticamente todos eles têm ou fazem algum tipo de evento online, entre eles, cursos e lives, é claro.
3. Live não é estratégia, é tática!
Estratégia é como você usa da diferenciação e relevância para se colocar num lugar diferente dos seus competidores enquanto busca entregar valor aos seus clientes. Tática é qualquer coisa que você faça – e que sua concorrência faz também, para atingir os seus objetivos.
O pensamento tático está no nível operacional e da execução. O pensamento estratégico está em um nível acima, de quem olha para o negócio como um todo. Lives são táticas porque elas são apenas um meio para exposição, manutenção de relacionamento com fãs ou engajamento. Toda live é um tipo evento online, mas nem todo evento online é uma live.
Essa é uma sensível diferença, mas que faz todo o sentido, porque ao trocar sua live por um evento online, você começa a pensar também de forma estratégica. E estratégia é um jogo para quem olha no médio e longo prazo. Se você quer ir longe, aprenda desde já a desenvolver o pensamento estratégico.
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